水土不服,中医解释为:指初到一个地区,由于自然环境和生活习惯的改变,暂时未能适应而出现的各种不适反应症状。
这种症状很多人可能都会遇到过,我们进入到一个全新的环境中,总要适应一段时间。在品牌相互渗透的国际汽车市场,谁都不想错过存在巨大空间的市场,特别是自主品牌起步晚的中国,目前几大国外品牌几乎悉数国产。去年中国汽车产销拿下世界第一,成为最牛车市。不过牛市背后也有水土不服者,可谓是几家欢喜几家忧。 从最初的代步工具,到目前汽车已经成为一种文化。文化就会具有地域性特点,不是每一个在国内投产的国外汽车品牌都能适应中国汽车市场。在中国汽车市场这片水土上,无论欧系、美系、日韩系,都有得志者,有失意者。通用中国意气风发,克莱斯勒始终摸不着门路,JEEP、铂锐相继停产;丰田、日产根深蒂固,大发品牌两来两去;奥迪、大众已深入人心,标致雪铁龙还在继续神经紧绷。
水土不服不是“大恙” 重在自我调理变被动为主动
中医强调,消除紧张心理,积极主动地去适应新的环境,水土不服是可以克服的,一般不需特殊治疗。
当然,一个汽车品牌适应一个市场,一个车型做到掷地有声,没这么简单。克莱斯勒旗下的JEEP品牌,名头很响,JEEP早在八十年代就与北汽合资生产切诺基,也算是最早一批的合资品牌。JEEP切诺基在很长一段时间里具有很高的人气,而为何在众多合资品牌壮大、特别是SUV市场持续增长的环境中,国产的JEEP小切诺基和大切诺基却都悄无声息的离去?在JEEP品牌离去后,克莱斯勒又把300C和铂锐拿来国产,结局还是与PEEP一样。
JEEP切诺基的离开,有多种原因。我们不否认小切诺基的越野性能,因为时至今日,还有大量越野迷用切诺基玩越野,但是车型老旧也是其不争的事实。技术和舒适性都不能适应SUV新市场,更重要的是其油耗,在油价不断飙升的情况下,美系车的油耗显然成为最大的不利。后来投产的大切诺基舒适性、时尚性都能与世界同步,但是价格和油耗也成为其瓶颈。而300C和铂锐失败的原因,笔者以为,过于具有美国烙印的外观内饰不适应中国消费者的口味,同时,这种美系车的个性化不足以具有吸引力的价格去接受。而这些原因总结起来,就是克莱斯勒在国内投产的车型不肯做适应中国市场化的改变,不肯主动适应中国市场。
案例有反面也有正面。例如:2006年才进入中国市场的斯柯达品牌就是一个正面的典型。作为一款“百年传承”的品牌,斯柯达在海外市场一直表现不俗。面对中国这个高速发展的新兴市场,斯柯达可谓有备而来,首款新车明锐秉承斯柯达品牌的一贯风格,形象雅致,做工精致,就如同绅士一般,实力非凡。一经推出就取得了6千台的稳定月销量,在同级市场中可圈可点。
目前的汽车消费市场,面向大众化的汽车品牌,不需要像劳斯莱斯那样,复古绅士,温文尔雅,特别是中国这样一个处在经济发展、汽车发展高速时期的市场。品牌积淀只是一个方面,品牌文化是传承创新的结合,汽车厂家必须积极主动的去适应消费者的需求,通过不断的创新与努力,客服水土不服的问题。
与克莱斯勒在国内投产的车型不肯做适应中国市场化的改变,不肯主动适应中国市场的情况不同。斯柯达积极适应中国消费者的习惯与需求,其后推出的B级昊锐与A0级晶锐不仅全面迎合了当下消费者的需求,而且都具有共同的特点---性价比高,空间宽敞,安全可靠,综合品质卓越,售后服务佳。正是得益于品质和服务方面的过硬功夫,2009年斯柯达品牌在中国取得了历史性的突破,年度总销量轻松跨越10万大关。
看掌握诀窍者如何适应中国市场
继去年斯柯达开始出现突破之后,今年上半年斯柯达销量8.32万辆,同比增幅80%,同期全行业增速48%。截至9月斯柯达今年的累计销量已超过去年全年水平。09年,斯柯达销量为12.3万辆,今年1-9月完成13.3万辆。
进入2010年以来,斯柯达对全系产品都推出了新车或改款车型。主力车型斯柯达明锐进行了中期大改款,换上了充满活力动感的全新外观,实现月销量稳定在万辆以上,9月份新明锐的销量更是突破12000辆,创下销量新纪录。在B级车市场,今年4月推出昊锐1.4TSI+DSG车型,引领了B级车消费的新潮流。在A0级车领域,对晶锐全系整合,推出2011款晶锐,其中的酷黑版晶锐车型为其打上了强烈的运动符号。近期明锐RS的上市,更为斯柯达品牌注入了时尚、激情的新元素。
可以说,今年是斯柯达更好适应中国市场,全面开花的一年。无论从品牌形象、产品定位,斯柯达全面更新,一改斯柯达保守、低调的风格,更符合当下的审美情趣。这是今年以来斯柯达实现市场销量快速增长的重要因素。
在产业政策方面,斯柯达开始渐渐学会心领神会。在汽车产业低碳化、以及多项鼓励环保和小排量车型政策导向下,今年斯柯达推出了明锐GreenLine绿动版、昊锐1.4TSI等几款高效环保低排车型,积极响应国家产业政策。显然,斯柯达已经开始很好的适应中国汽车市场,不断在进行市场需求化的调整。
中国汽车市场的牛势或者还将持续,而在这个整体看好的环境中,热闹背后,依然是有哭有笑。铁绵/文
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